Трекер стартапов · эксперт по Customer Development

Дмитрий Соколов

400+ проектов в акселераторах, 3000+ глубинных интервью. Внедряю CustDev системно — от первых гипотез до собственного AI-инструмента на весь поток программы.

Скачать резюме (PDF) Написать в Telegram

Кейс трекинга

TrackRadar: 360 млн → 4 млрд рублей

Пришёл в компанию на этапе найма продажников — 30 сотрудников. За два года вместе с командой выросли до 600 постоянных и 300 парт-тайм продажников, оборот вырос в 11 раз.

30 → 900

продажников в штате

×11

рост оборота за 2 года

Рост получился управляемым: проблемы роста решали по пути, не откладывая.

Определили портрет целевого сегмента
Перестроили маршруты логистов под эффективные направления
Построили систему аттестации, оценки и продвижения продажников
Сфокусировали сильнейших продажников на самых целевых клиентах
Соединили фокусировку с лидогенерацией через АТИ — крупнейшую биржу заказов

Почему CustDev со мной работает

Customer Development как система

Запускаю процесс, а не читаю лекции

От первых гипотез до совместных звонков клиентам. Показываю, как спрашивать, чтобы получать данные, а не комплименты.

Экспертиза остаётся в стартапе

Каждый второй основатель продолжает CustDev самостоятельно после работы со мной. Каждый четвёртый стартап растёт в деньгах в 2 раза и больше.

AI-инструмент на весь поток

Customer Development Bot моей компании Infercom ведёт глубинные интервью по методологии CustDev. Методология зашита в продукт и масштабируется на всю программу.

3000+ интервью за плечами

От звонков со стартапами до интервью с первыми лицами — президентом Билайна и CLO. Стратегии, которые помогал формулировать, защищены и приняты.

Трекинг

Где я работал с командами

2014–2022

ФРИИ

Ведущий трекер категории А1, руководитель практики Customer Development. 300+ команд на трекинге. 100+ воркшопов и выступлений со сцены.

50 проектов

300 Startups, Красноярск

Трекинг команд в региональном акселераторе.

2019–2021

ВШЭ и МФТИ

40 проектов на факультете бизнес-информатики ВШЭ, практические семинары для проектных менеджеров. 20+ проектов в акселераторах МФТИ и Физтеха.

Корпоративные клиенты: 11 компаний с оборотом больше 10 миллиардов — «Газпром», МТС, «Мегафон», «Госстрой», Naumen и другие. Проводил глубинные интервью с топ-менеджерами «Альфа-банка» и «Билайна», включая президента Билайна и CLO, и помогал формулировать стратегии — они защищены и приняты.

Предприниматель

Свой путь в стартапах

В предпринимательстве

17 лет в предпринимательстве, 4 собственных бизнеса выведены в ощутимый плюс.

Silverplate

CEO дизайн-студии: оборот 12 → 58 млн рублей в год, средний чек 430 → 930 тыс. рублей.

Pocket DJ

B2C-сервис рекомендаций музыки на базе «Яндекс Толстой Кэмп», затем ФРИИ и инвестиции. 1000 платящих подписчиков за год.

Infercom

AI-платформа для клиентских исследований. 2025 год: оборот 30 млн рублей, прибыль 30%. Привлёк $700 тыс. инвестиций в свои проекты.

Приглашайте в программу

Трекер потока, модуль CustDev для программы, корпоративные треки. Очно и удалённо.